Podnikání v Americe

Pokud si vyhlednete vyrobek, ktery chcete dovazet do CR nebo SR a vyrobcem ci distributorem je americka firma, tak neni automaticke, ze s vami zacnou spolupracovat a vyrobky vam dodavat. Kazda firma se snazi chranit trh i sve distributory, takze pokud jiz existuje evropsky distributor, tak budete s nejvetsi pravdepodobnosti odkazani na nej a to presto, ze ceny od evropskeho distributora mohou byt vyssi, nez by jste nakoupili v USA nebo Kanade. Myslim, ze je zcela spravne udrzovat klasicky obchodni retezec typu vyrobce>distributor>maloobchod a zapomente na to, ze americka spolecnost se chova jako napriklad distributori IT v CR, tedy ze zavolate na obchdoni oddeleni, reknete, ze jste Franta Novak a jak uspesne prodavate PC komponenty, nadiktujete adresu a ICO, maximalne odfaxujete zivnostensky list a ihned mate pristup k velkoobchodnim cenam na HDD pro svuj PC. Ceske firmy povetsinou prodaji kazdemu kdo ma ICO (cest vyjimkam!). Americke spolecnosti chteji vedet, kam se bude zbozi distribuovat, jakym zakaznikum. Zcela logicky nemaji zajem aby nekdo treba konkuroval jiz zavedenemu obchodnikovi, coz by prineslo jen snizeni cen, tedy i maloobchodni marze, ale ne vetsi celkove prodeje. Bohuzel se velmi casto stava, ze pro americany konci svet na brezich Atlantiku a Pacifiku a tedy neni vyjimkou, ze proste o vyvoz nemaji zajem, protoze ten jejich obchodni model je zabehly v Severni Americe a nejaky export v malem mnozstvi vidi jen jako pritez. Tezko totiz pochopi, ze mala zeme uprostred Evropy, kde zije mene lidi nez v Los Angeles a jejichz kupni sila je navic mensi, jen ztezi absorbuje vetsi mnozstvi zbozi. Ale na svuj dotaz o spolupraci vetsinou dostanete slusnou odpoved. V pripade ceskych fiem to byva casto horsi. Jako firma i vyhledavame nove vyrobky ci sluzby pro americke firmy, v CR a na Slovensku existuje rada dobrych vyrobku ci napadu o ktere americke firmy maji zajem, ale na zaslane pozadavky v anglickem i ceskem jazyce casto ani nikdo nereaguje. Pracujeme napr. pro dve spolecnosti, ktere mely zajem o SW na zasilani SMS a SW pro mobilni telefony, na zaslane pozadavky brnenska ani prazska firma nereagovaly ani v jednom pripade. Posledni pripad byl, kdy relativne velka firma mela zajem o v CR vyvinuty a vyrabeny HW a SW ke kopirovacim strojum, opet nikdo nereagoval na jejich emailove dotazy. V jinem pripade, opet pote co ceska firma nereagovala na poptavky americke firmy, jsme jim zavolali. Odpovedi bylo, ze “ty americani nemaji ani poradne www stranky”. Tohle vam rekne nova ceska firma o 5 zamestnancich na zadost 20 let fungujici americke firmy, ktera ma 500 zamestnancu. Ceska firma jiz neexistuje, americani vesele dovazeji z Asie. Mezi americkymi firmami se nehodnoti jaka je firma zvenku, ale co konkretne dokaze. Nevim jestli v CR stale plati to, ze se uspech firmy hodnoti podle toho jake ma majitel auto a v jak hezkych kancelarich sidli, ale to, ze firma vic utrati, nez vydela, to nikoho nezajima. Bohuzel to vypada, ze to takhle jeste funguje.
Musim jeste poznamenat, ze pokud je s dodavatelskou nebo odberatelskou firmou na ceske strane jakykoliv problem pri spolupraci a na americke strane jsou investovane penize od venture capital firmy, dostane ceska firma jakesi hodnoceni v internim systemu venture capital firmy. Jde vicemene o subjektivni hodnoceni duveryhodnosti a pokud napr. firma nereaguje na poptavku, automaticky ziska negativni body. Takze je neduveryhodna aniz by vlastne vubec nejakou spolupraci s nekym zacala. Coz muze byt problem v budoucnu, pri ziskavani investoru nebo i zakazniku financovanych venture capital firmou.

Trackback URI | Comments RSS